Երջանիկ մարդ լինելու համար՝ հասկացե՛ք սահմանային օգտակարության սկզբունքը

Փորձեք չմտածել բացարձակ թվերով՝ այս մտածելակերպը հաճախ սխալ է։ Մարդիկ, այդ թվում՝ դուք, ընտրություն են կատարում ըստ վերջնական արդյունքի:

Ես ընթրիքի եմ, և տանտիրուհին ինձ աղանդերի համար կարկանդակ է հյուրասիրում: Ես կուլ եմ տալիս այն: Այնուհետև տանտիրուհին ասում է. «Մի կտոր էլ տա՞մ»:

Ես քաղաքավարի մերժում եմ.

Տանտիրուհին մտածում է՝ «Նրան դուր չեկավ կարկանդակս», բայց դա բոլորովին սխալ է: Շատ հավանեցի՝ հատկապես առաջին կտորը: Բայց երկրորդ կտորն իմ նախընտրած վարկանիշում սահել է A-ից B, իսկ «ոչ կարկանդակ»-ը B-ից տեղափոխվել է A: Այսինքն վերածվել է աճող միավորի: Սա հսկայական տարբերություն է։

«Ուրեմն դու չե՞ս հավանել իմ կարկանդակը, որ երկրորդ կտորն ուզենաս»:

Ես պատասխանում եմ. «Ոչ, ես իսկապես շատ եմ հավանել: Երբ ես կերա առաջին կտորը, դա աշխարհում ամենակարևոր բանն էր, իսկ երբ առաջարկեցիր երկրորդ կտորը, ես այն գնահատեցի որպես կարկանդակի անկախ միավոր՝ առանձին կտոր։ Շատ եմ հավանել, բայց այն ուտելն իմ ներքին նախապատվության վարկանիշում գտնվում է ոչ թե A, այլ B կետում: Եթե կարկանդակից հրաժարվելու տարբերակը չլիներ, ես կուտեի այն և կուրախանայի: Պատահում է, երբ երկրորդ կտորի սահմանային օգտակարությունն առաջինից ցածր է, այնքան ցածր, որ այն ուտելու մասին որոշում կայացնելու մեկնարկային կետ չի կարող լինել»։

«Տեսնում եմ՝ կարկանդակս չես հավանել»։

Ի՞նչ է այստեղ կատարվում: Տանտիրուհին չի ընկալում սահմանային օգտակարության այս գաղափարը այնպես, ինչպես ես եմ ընկալում:

Նոր տեսություն

Հիմա եմ հասկանում, թե ինչու տնտեսագետների երկու սերունդները՝ 1870-1910-ական թվականներին, լիակատար մոլեգնության մեջ էին սահմանային օգտակարության հայեցակարգի շուրջ: Սա մի գաղափար է, որը կարող է փրկել աշխարհը։

Իմ կարծիքով, եթե դա հասկանաս, ավելի քաղաքավարի, ավելի ընկերասեր կդառնաս, ավելի կարեկցող, ավելի հասկացող: Նախ ավելի լավ կհասկանաս ինքդ քեզ և քեզ շրջապատող մարդկանց։ Այս գաղափարը ընդգծում է մարդկային որոշումների կայացման բարդությունը և ցույց է տալիս, թե ինչու են կառավարությունները լիովին անկարող աշխարհը խելամտորեն կառավարելու հարցում:

Սահմանային օգտակարության սկզբունքի բացահայտումն այս սերնդի համար նույնքան նշանակալից էր, որքան մարդու առաջին թռիչքը, էլեկտրաէներգիայի հայտնաբերումը և էվոլյուցիայի տեսության հրապարակումը: Դա պարադիգմային փոփոխություն էր՝ պատկերացում, որը փոխեց ամեն ինչ:

Արժեքը որոշվում է միաժամանակ սպառված որոշակի ապրանքի միավորի օգտակարությամբ:

Մինչ այդ, տնտեսագետները տարակուսում էին, թե ինչպես կարելի է որոշել իրերի արժեքը հասարակության համար դրանց ընդհանուր արժեքի տեսանկյունից: Ջուրն աներևակայելի արժեքավոր է։ Մարդկության գոյատևումը կարևոր է: Ջուրը բոլորին է պետք։ Ինչո՞ւ, ուրեմն, կարելի է այն էժան գնել, մինչդեռ այնպիսի շքեղ իրեր, ինչպիսիք են ժանյակն ու ադամանդը, այդքան թանկ են։ Արդյո՞ք սա նշանակում է, որ աշխարհում ինչ-որ բան այն չէ և դա պետք է շտկվի:

Ո՛չ, գները որոշվում են ընտրությամբ, որը կատարվում է սահմանային օգտակարւթյան սկզբունքով՝ հաշվի առնելով ռեսուրսների առկա պաշարը։ Այս միտքը շատ ավելի խորն է, քան թվում է առաջին հայացքից։

Ժամանակին տնտեսագետները պարզեցին, որ արժեքը չի որոշվում ապրանքի ընդհանուր պաշարով կամ հասարակության համար դրա ընկալվող արժեքով: Արժեքը որոշվում է միաժամանակ սպառված որոշակի ապրանքի միավորի օգտակարությամբ: Մենք դասակարգում ենք մեր նախապատվությունները A-ից մինչև անսահմանություն, բայց մենք կարող ենք ընտրել միայն մեկը մեկ անգամ: Մենք ընտրում ենք A-ն, բայց եթե դա հնարավոր չէ, B կետը տեղափոխում ենք A կետ, իսկ եթե այս տարբերակը նույնպես բացառվում է՝ C կետն ենք տեղափոխում A: Ցանկացած ժամանակ մենք ընտրում ենք միայն մեկ գործողություն: Մենք ընտրություն ենք կատարում սահմանանային օգտակարության սկզբունքով։

Դու մեղավոր չես,խնդիրն իմ մեջ է

Ահա սահմանային օգտակարությունը գործողության մեջ տեսնելու ևս մեկ օրինակ:

Աղջիկը տղային ասում է. «Դու մեղավոր չես, խնդիրը իմ մեջ է»: Տղան մտածում է. «Ես սա նախկինում լսել եմ. նա ինձ չի սիրում»: Բայց պարզվում է, որ աղջիկը իսկապես հավանում է տղային, սակայն սիրավեպը ժամանակ և էներգիա է պահանջում, և նա նախընտրում է իր ժամանակը ծախսել "Pinterest"-ում նկարներ տեղադրելով: "Pinterest"-ը նրա անձնական նախասիրությունների վարկանիշային աղյուսակում A կետում է: Տղան՝ B-ում է. տղան պարտվում է:

Կամ միգուցե A-ն Pinterest-ն է, իսկ B-ն՝ ուսումնասիրությունը: G-ն դաշնամուր նվագել: D-ն «Գահերի խաղ»-ը դիտելը: E-ն թխվածքաբլիթներ թխելը, F-ն ընկերներին զվարճալի նկարներ ուղարկելը: Եվ վերջապես հասանք G-ին, այսինքն՝ «ժամադրություն այս տղայի հետ» կետին։ Աղջիկն իրոք հավանում է տղային, և եթե A-F կետերը չլինեին, աղջիկը կժամադրվեր տղայի հետ: Բայց A-ից F-ն հավանական իրողություններ են։ Նախապատվությունների վարկանիշում A-ից ուղիղ G անցնելը սխալ կլինի, որը կպակասեցնի աղջկա երջանկության զգացողությունը:

Տեսեք, թե ինչպես է սահմանային օգտակարությունը բացատրում, թե ինչպես են մարդիկ որոշումներ կայացնում: Սա նշանակում է, որ մենք չենք մտածում կամ գործում սև ու սպիտակի մեջ։ Դա սեր կամ ատելություն, ընդունում կամ մերժում չէ: Մենք վերջնական որոշումներ ենք կայացնում զարմանալիորեն բարդ և անսահման ընտրանքների համատեքստում, որոնք ուրիշների աչքերից թաքցնում ենք:

Հարսանիք

Հենց այս թաքնված կողմն է, որ սնուցում է պարանոյան, որը մարդկանց հետ է պահում սահմանային օգտակարության մասին մտածելուց:

Գիտականորեն ասած, սահմանային օգտակարությունը բավականին վերջերս արված հայտնագործություն է:

Ընկերդ քեզ հրավիրում է իր հարսանիքին: Դու ասում ես, որ կցանկանայիր գնալ, բայց նույն օրը աշխատանքային հանդիպում ունես, որը չես կարող բաց թողնել։ Դու իսկապես ցանկանում ես գնալ հարսանիքին, բայց կարող ես միայն մի բան անել, և կարիերայի առաջխաղացումը քեզ համար այդ պահին ամենակարևորն է թվում:

Ընկերդ գլխի է ընկնում: Հետո գալիս է հարսանիքի օրը ու դու չկաս: Հարսանեկան լուսանկարների ալբոմում դու ոչ մի տեղ չես երևում: Հիշողությունները գեղեցիկ են և հուզիչ, բայց դու դրանց մի մասը չես: Ժամանակի ընթացքում ընկերդ սկսում է մտածել՝ «Նա, հավանաբար, այնքան էլ լավ ընկեր չէ, որքան ես կարծում էի: Ես նրան չեմ սիրում»:

Սա տեղի է ունենում անընդհատ: Դա պայմանավորված է նրանով, որ մարդիկ չեն մտածում սահմանային օգտակարության մասին: Սա զարմանալի չէ, քանի որ մարդկությանը 500000 տարի պահանջվեց վերաբաշխման օգտակարության սկզբունքը բացահայտելու համար: Գիտականորեն սա բավականին վերջերս բացահայտված հայտնագործություն է: Հավանաբար, դեռ մի քանի հարյուր տարի կանցնի, մինչև այս հայեցակարգը կդրոշմվի մարդկանց մտքերում: Մինչդեռ այն մարդիք, որոնք դա արդեն հասկացել են, ավելի լավ են կողմնորոշվում կյանքում։

Ֆիլմեր

Մենք սկսում ենք հասկանալ, որ եթե ընկերը մեզ հետ չի գալիս կինոթատրոն, դա չի նշանակում, որ նա չի ցանկանում դիտել ֆիլմը։ Նա շատ է ուզում գալ։ Խնդիրն այն է, որ կինոթատրոն գնալու ցանկությունը գտնվում է ցուցակի ամենավերջում, իսկ մենք կարող ենք ցուցակից ընտրել միայն մեկը:

Այս սկզբունքը հասկանալու առևտրային հետևանքները հսկայական են:

Ենթադրենք, դու փքաբլիթի խանութ ես բացել։ Ամեն օր գնում ես այնտեղ՝ փորձելով վաճառել դրանք: Մեկ ամսվա ընթացքում ոչ մի բլիթ չես վաճառում։ Դու եզրակացնում ես, որ մարդիկ չեն ուզում քո բլիթները: Սկզբում այս եզրակացությունը բավականին հիմնավոր է թվում։

Ինչու՞ մարդիկ չեն գնում քո փքաբլիթները:

Բայց իրականում դա սխալ է։ Այնտեղ մի ամբողջ համայնք կա՝ հազարավոր մարդիկ, ովքեր իրենց գլխում ունեն նախապատվությունների վարկանիշներ։ Եթե ​​դուք մուտք ունենայիք դրանք, կտեսնեիք, որ հազարավուր մարդկանց գլխում միայն փքաբլիթներ են: Ապրում ու շնչում են դրանցով՝ առաջին բանն է, որի մասին նրանք մտածում են առավոտյան և վերջին բանը, ինչի մասին մտածում են գիշերը:

Այսպիսով, ո՞րն է խնդիրը: Ինչու՞ մարդիկ չեն գնում քո փքաբլիթները: Խնդիրն այն է, որ նրանցից յուրաքանչյուրն ունի մեկ այլ բան, որի մասին ավելի շատ է մտածում։ Մարդիկ ցանկանում են ժամանակին աշխատանքի անցնել։ Նրանք անհանգստանում են, որ գիրանում են: Նրանք ցանկանում են գումար խնայել: Նրանք ուզում են խաղալ իրենց սմարթֆոններով:: Ինչ էլ որ լինի, դա խանգարում է նրանց իրականում գործել իրենց բլիթային մոլուցքով:

Ո՞րն է քո աշխատանքը որպես փքաբլիթներ վաճառող ձեռներեց: Դու պետք է ճանապարհ փնտրես՝ սողալու նրանց գլխի մեջ և փոխարինելու նրանց A ընտրությունը նրանով, ինչը կարող է լինել նրանց B ընտրությունը: Դուք պետք է փոխես առաջին երկու նախապատվությունները: Եթե փքա​​բլիթների նախապատվությունը G է, դու պետք է ավելի լավ գործես, որպեսզի հացնես այն B կետին: Կա միայն մեկ հատված, որում բլիթները հաղթում են՝ A: Հենց այդ ժամանակ է հնչում զանգը: Այսպիսով, դու պայքարում ես այդ ցածր նախապատվությունը մղելու ավելի բարձր նախապատվության:

Մարքեթինգ

Ինչպե՞ս դա անել: Դուք կարող ես իջեցնել գինը, բարձրացնել որակը, առաջարկել տարբեր համեր, բայց այս ամենից ոչ մեկը չի լուծում խնդիրը: Ինչո՞ւ։ Որովհետև ոչ ոք չգիտի, թե դու ինչ ես անում: Այն, ինչ դու պետք է անես, նրանց գլխի մեջ մտնելն է: Դու պետք է մտնես շուկա։ Դու պետք է վաճառես: Դու պետք է գովազդես: Սոցցանցերում պետք է աղմուկ ստեղծես: Ինչ էլ անես, նպատակը պարզ է՝ փքաբլիթները տեղափոխել A կետ:

Սա նշանակում է, որ դու պետք է արագացնես գործընթացը: Միգուցե որոշ մարդկանց պարզապես մղում է պետք: Նման հաճախորդները կարող են բավարար չլինել, բայց դու պետք է հետաքրքրվես ոչ միայն նրանցով։ Դու իսկապես պետք է հաղթես: Օրինակ՝ "iPhone"-ը վստահեցնում է, որ կինոպրոդյուսեր կարող է դառնալ յուրաքանչյուրը։ "Southwest Airlines"-ը խոստանում է դրախտային արձակուրդ։ "Nike"-ը խոստանում է կյանքի նոր ուղի և այսպես շարունակ։

Արդյո՞ք դա մանիպուլյացիա է: Ոչ մի դեպքում։ Դու փորձում ես համոզել մարդկանց, որոնք դեռևս անորոշ են փքաբլիթ գնելու, փող ծախսելու և փքաբլիթը իրենց կյանքի մի մասը դարձնելու հարցուն: Դու օգնում ես մարդկանց գիտակցել իրենց իրական ցանկությունները և գործել ըստ դրանց՝ մղելով նրանց փոխանակման՝ ուղղված փոխադարձ շահերին: Եթե դու հաղթես՝ նրանք ևս հաղթող կողմում կհայտնվեն: Բոլորը հաղթում են:

Վերադառնանք այն աղջկա օրինակին, ով ասում է՝ «դու մեղավոր չես, խնդիրն իմ մեջ է»։ Ի՞նչ պետք է անի տղան: Նա պետք է հասկանա, որ իր նախասիրությունների ցանկում կարող է լինել միայն մեկ փոքր դիրքով առաջին համարը: Նա պետք է ընդունի, որ դա կարող է ժամանակավոր երևույթ լինել։ Նա պետք է անմիջապես սկսի նվաճել վարկանիշային աղյուսակը, մտածի, թե ինչպես բարձրանա B-ից A: Ապահով կողմում գտնվելու համար նա պետք է հատկապես ցնցող լինի, եթե նրա ներկայիս դիրքը G-ն է:

Լույսը

Այս գործընթացը հասկանալու համար անհրաժեշտ է հասկանալ սահմանային օգտակարության սկզբունքը: Այս հայեցակարգը հնարավորություն է տալիս հասկանալ, թե ինչպես է աշխատում աշխարհը: Այս հասկացողությունը լույս է սփռում մարդկային որոշումների կայացման ողջ առեղծվածի վրա: Այս գաղափարը բացում է մարդկային փոխազդեցության առեղծվածները:

Սահմանային օգտակարության ոսպնյակի միջոցով մենք տեսնում ենք անարխիայի գեղեցիկ կարգուկանոնը:

Աշխարհում փոքր ու մեծ չարիքներն առաջացել են աբսոլուտիզմից, այն համոզմունքից, որ կա միայն մեկ ճիշտ ճանապարհ, և եթե դու ընտրում ես այլ ճանապարհ, ապա դա ինքնաբերաբար քեզ դարձնում է ամենավատ թշնամին: Կառավարությունները հենց դա են անում: Նրանք սահմանային սկզբունքով որոշումներ չեն կայացնում։ Սահմանային օգտակարության հիման վրա գործող և ընտրություն կատարող միլիարդավոր մարդկանց աշխարհը չափազանց բարդ է նրանց համար: Ուստի նրանք որոշում են ուղղակի անտեսել այս ամենը և աշխարհը բաժանել ընկերների և թշնամիների։

Մյուս կողմից, եթե դու մտածում ես սահմանային օգտակարության տեսանկյունից, ապա հասկանում ես, որ ամբողջ աշխարհը կառուցված է փոքրիկ քայլերից՝ որոշումների կայացման բարդ գործընթացի շարունակությամբ: Անհնար է մարդկանց ուժով միավորել, բայց փոքր արարքներով հավոզել հնարավոր է: Սահմանային օգտակարության ոսպնյակի միջոցով մենք տեսնում ենք անարխիայի գեղեցիկ կարգուկանոնը:

Այս հոդվածը սիրով տրամադրվել է Ջեֆրի Ա. Թաքերի և Տնտեսական կրթության հիմնադրամի կողմից՝ Creative Commons Attribution 4.0 միջազգային լիցենզիայի պայմաններով: Բնօրինակը կարելի է գտնել այստեղ: